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中国人民大学商学院市场营销（企业管理）考研经验

  高考考进了一个很一般的大学，浑浑噩噩的随波逐流，一直到大三。上课的时候别人睡觉我听歌，别人听歌我睡觉。大三以前从来没有想过考研，突然有一天听到新东方的校训：从绝望中寻找希望，人生终将辉煌。我想，我还没有到绝望的地步，是不是更有希望改变目前的状态呢？于是，我选择了考研，选择了人大商学院市场营销专业。从一个一般的学校考进人大商学院，我付出了艰辛的努力，幸运的是我考上了，而且还是前三。今年大概有180人左右报考这个专业，16人参加复试，最后录了10个，往企业管理专业调剂了三个，我排名前三。我还是很满意自己的成绩的，下面我就大概谈谈自己的一些体会，希望对大家有用。

一、 考研策略
在分析了人大商院企业管理历年来的专业课卷子后，发现专业课实在是不好拿高分，很多题比较活，同时还传说人大老师改卷子比较严，一道题答的不搭边的话，一分都不给。特别是对我这种外校的学生而言，基本上没有机会去听他们的老师上课，怎么办呢？于是，我确定了在公共课上得分，确保专业课过线的策略，实践证明这个策略是非常正确的。试想，如果你数学考个140，其他几门都过线的话，就有350分了。在今年，这个成绩绝对可以上了。
很多同学还面临着一个选择的问题，即到底是考企业管理还是市场营销。企业管理的录取率要高点，但是考数三。营销的录取率肯定要低于企管，但考数四。大家可以根据自己的实际情况选择。实际上两个专业的就业都不错的。

二、 数学复习经验
我数学还行，觉得平时的水平应该在140左右，但是最后的成绩还是离这个分数有点距离。我数学复习了三轮，第一轮看的是陈文灯的复习指南，我的切身体会是一定要提起笔来踏踏实实把答案蒙住做每一道题。在这一轮里面，我把高数和线代都看了两遍，概率就看了一遍。我把这本书不可否认的是，这本书里的确有部分题比较难，甚至超纲。根据我的经验，第一遍做题的时候能够做出40％左右数学基础就还可以，第二遍的时候能有80％的话，考研数学肯定能得高分。第二轮的时候看的是李永乐的复习全书，也只是把线代和概率看做了两遍。觉得这本书的线性代数和概率比陈文灯那本要好。实践证明，我的选择是对的，因为数四最后一道题就是这本书上的一道例题，我记得很清楚。第三轮就是所谓的模拟阶段了，用的是恩波的模拟题，这套题的含金量极其高，觉得最后很多题好像都在这套卷子里试曾相识。同时，大家也要注意研究真题，很多考研题往往就是在历年真题的基础上改编的，觉得平时可以拿真题来做练习。

三、 专业课复习策略
人大的专业课分数历年来的确是比较低的。进来以后，问问老师，才知道老师们改卷子都是凭着自己的感觉，基本上没有参考答案。所以，不可避免出现一些问题，比如松紧程度不一样等。今年企业管理和市场营销两个专业共有500多人报考吧，及格的人数在180人左右，大概及格率在30％，所以基本上各门课都及格，总分也够了，最后都有复试机会。
个人认为，专业课复习要遵循一下原则：
1、 重在理解。很多同学都认为管理学这种文科的东西不就是背么，所以看书的时候不管三七二十一，先背了再说。觉得这种观点是极其错误的，这种观点必然导致一种现象，即边背边忘，这次背下次忘，考前背考试时忘。管理学的知识都是比较活的，出的题也是很灵活的。这种情况下，首先要理解作者的思路，想想作者在什么时代背景下提出这种观点，为什么提出这种观点，为什么从这几个角度去论证这个观点。只有这样，才能真正的把管理学学活，真正的是学管理。但是理解了也不够，毕竟是考试么，个人认为还是需要一定的记忆。该记忆些什么东西呢？个人认为应该是学派的基本观点、核心定义、某些问题的关键词等，考试的时候就可以有根据的展开。
2、 把握体系结构。管理学知识往往都是有层次性的。如果你迷失在这些层次里找不着北，那么很有可能复习起来很辛苦。比如说，管理过程学派认为管理包括计划、组织、领导、控制。那么，其实大家可以注意下，很多管理观点可以从这几个角度去看。比如，目标管理从这几个角度去看的话，理解起来就很容易了。又比如，财务管理从宏观上可以分为筹资、投资、营运、分配。那么，遇到一些财务题目，就可以从这四个方面展开。大家可以试着用这个原则解答下历年试题。
3、 分阶段分步骤复习。个人认为基础好的同学专业课有两遍就行，基础不好的同学应该有三遍。第一遍应该是把所有教材都通读一遍，首先要理解透了，然后抓住关键词记忆。同时，还建议大家在这个阶段进行一项基础性的工作。即整理一份复习纲要，将每本书的章、节、目、次逐步细化，列出重点问题，后面标注上大概包括几方面的问题。这种方法对复习文科专业课都很有效。这么做有什么好处呢，就可以在第二遍的时候对着这份纲要让自己回忆，这么回忆几次的话，专业课拿高分没问题。但是，这个过程的确很辛苦，一定要坚持。如果基础不好的同学复习的话，第二遍就可以和第一遍一样，看教材，第三遍才回忆复习纲要。
4、 适当关注管理前沿问题。管理学是门来自于实践的科学，每年国内外都有一些热门的管理话题，这种情况下，大家应该平时抽些时间看些管理杂志，看看理论界实务界都在讲些什么问题，看看这些问题和要考的教材内容有没有联系，可不可以出些题。比较好的管理杂志有企业管理、中外管理、南开管理评论等，要是能看到哈佛商业评论的中文版当然最好不过了。也不要走到另外一个极端，即丢开教材专看杂志，毕竟最后考试都是落在教材上的，杂志只是起辅助作用的。
讲了这么多，只想强调一点，执行力，决胜力！企业战略的不成功有很大一部分是因为执行不到位。考研也是这个道理。考研是个很辛苦的过程，往往很多同学还有很多课要上，同班或者是同宿舍的还有很多干扰，也许还有感情问题，心理的压力也很大，常常心里很烦躁，但是我想，既然这是人生的第一次独立，是自己选择的道路，就应该坚持到底，就应该执行自己的计划。只有这样，人生才会飞跃！